展会适应性分析

　　企业不可能参加所有的时装展会，只能在众多的时装展会中挑选最适合本企业的参加。所以要对手头的展会资料进行分析和比较。可以具体从以下几个方面对展会的适应性进行研究。

　　1. 展会的类型

　　我们知道时装展会有很多种类型，不同类型的时装展会有不同的特点，企业首先要对展会的类型进行分析：是专业展会还是综合展会，是地区性展会还是全国性、国际性展会，是贸易展会还是一般消费者展会……对展会性质及内容进行分析后，服装企业就可以根据自己的展会目标挑选适合自己的展会类型。

　　2. 展会的市场覆盖面

　　选择展会必须考虑其是否覆盖了本企业所需的市场，能否吸引来企业所需的目标客户。即使是全国性的时装展会，也会因举办地不同，使得参展观众也大不相同。一般情况下，参观者大多来自展会举办地及周边城市。尤其在中国，地域广阔，展会地点尤为重要。例如，北京、大连的时装展会，参观者大多来自北方城市;而广州、深圳的时装展会更多吸引的是南方城市的参展商及观众。

　　3. 参展商的情况

　　仔细查阅参展商简介，了解有哪些企业参展。如服装行业内的知名品牌是否参展，竞争对手是否参加。根据参展商的情况可侧面了解展会的特性、实力和可信度。

　　4. 参观者的概况

　　对于参加展会，企业首要关心的就是有多少人来参观，有多少观众是自己的目标客户，有多少目标客户会购买自己的产品。大部分展会主办方会提供有关参观者的统计数据，从粗略的人数到按照一定方式分类的细目，都会有所涉及。企业根据参观者概况可以预计目标的实现程度以及合理安排展台前的接待工作。

　　5. 展会的宜传方式及力度

　　宣传不力会导致展会受益不佳，所以企业一方面要了解展会主办方为展会制定的宣传计划;另一方面可将企业的宣传计划与展会的宣传计划相结合，使其为本企业服务。

　　6. 展会期间的活动安排

　　许多时装展会在举办期间会安排一些相关的特别活动。比如：服装表演、媒体发布会、奖项的设立与评比、专业讲座、学术研讨等。第16届大连国际服装节就进行了“十佳服装成就奖”、“十佳服装设计师”和“十大服装名牌产品”的评选，并且举办了“国际服饰文化大连论坛”，邀请国内外服装企业界人士及专家对“品牌—国际市场通行证”这一主题进行论述研讨。服装企业可根据自己参展的目的和自身条件，决定是否参加展会的这些活动。

　　7. 展会提供的相关服务

　　参展是件繁琐而细致的工作，所以要尽量减少麻烦。根据展会预算可预定相关服务，例如电器、地毯、视听器材、道具摆设、计算机、电话、打印机等办公用品以及展位清洁服务等。所以要事先了解展会的这些相关服务。

　　8. 展会的交通状况

　　展会地点是否交通便捷也是企业要考虑的一个环节。展会地点如果有顺畅的公文线路或有往返干展会大厅的班车将会吸引更多的参观者。另外展会停车是否服务周到，也是企业要关注的问题。

　　9. 展会以往的业绩

　　展会以往的业绩很具有说服力，它对企业具有一定的参考价值，可通过对历届展会的参展人数、现场达成的合作协议且及合同金额等方面评估展会的发展状态和潜力。如果某展会业绩成上升态势，则说明该展会具有较大的发展潜力：相反，则说明该展会的发展空间正在缩小，企业要慎重考虑是否参展。

　　10. 展会的规章

　　展会的规章往往对展台的形状、内部结构、侧墙的高度、间隔及展品展示要求等都有规定。企业在设计展台之前或参加一场不熟悉的展会时，一定要十分仔细地阅读展会章程，以免因不合要求而返工，造成损失。

　　11. 展会的规划情况

　　企业在展会上所处的地理位置直接影响到企业的参展收益，对展会规划的了解有助干企业对展位的选择。企业在选择展位时，要事先了解人群流动的方式及人潮在会场移动的方向，再依次挑选展会设计位。开幕式的主席台对面及两侧、主要人行干道的两侧或“十字干道的中心及四角处、入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区附近是较佳的选择。而展厅的柱位、上货区及死角区附近的展位是不宜选择的。同时还要注惫选择有同类型服装的展区，尽量与定位相似的品牌在一起，避免孤军奋战。