针对不同的营销对象，展会公司开展关系营销的手段也有所不同。下面主要是一些针对参展商和专业观众可用的营销手段，当然也可在很多情况下扩展应用到其他营销对象上。

　　1.直接邮寄

　　是指主要使用信函、印刷品、特快专递、传真、电子邮件等方式向目标客户发送资料。在实际操作时，邮寄名单可以从公司数据库、行业协会会员资料、专业商业公司等处获得，要注意对这些名单进行细分:老客户、潜在参展商、专业观众、政府官员、演讲嘉宾、媒体，等等。宣传资料的主要功能是提供展览会的有关信息，激发人们的兴趣，因此要充分向各个营销对象强调他们能够从展览会中得到的回报，并提供清楚的联系方式，附上注册表、回执表等，便于客户反馈。

　　2.电话销售

　　针对新客户的电话销售，重点是做好资料搜集等准备工作，认真分析客户的潜在需求，制造销售机会;针对老客户的则强调保持沟通，让一些重要的老客户知晓公司的最新动向以及拟举办的展览会，并进行个人的情感联系。

　　3.广告

　　广告媒体主要包括报纸、杂志、电视、广播等传统媒体，以及路牌、海报、标语、气球等，还有特别值得一提的网络媒体。网络具有成本低、互动性强等的特点，一对一营销能力很突出。展览公司可向参展商提供网上申请参展服务，向观众开辟“网上注册获得免费门票”业务，利用电子邮件或BBS加强与客户的沟通，还可与展会网站、行业网站和一些门户网站合作，在它们的网页上建立链接，开发有关展览会的电子杂志、资料库等信息化产品，等等。

　　4.新闻发布会

　　通过新闻发布会召集主流媒体，相对比较正式，对公众的影响力很大，能获得强大的宣传攻势，并有利于和媒体创造紧密合作的机会。

　　5.推介会和专门招待会

　　推介会一般在客户集中的城市举办，召集对展览会比较有兴趣的重点客户，向他们详细介绍展览会的情况，针对性比较强;专门招待会一般邀请重要参展商和专业观众(尤其是海外大客户)，为其举办招待晚宴等活动。由于受到特殊礼遇，这些客户以后继续参展的几率比较大，而且会乐意帮助展览会树立良好的口碑。

　　6.代理商

　　虽然目前大部分展览会仍然以直接客户销售作为主要招展手段，但通过寻求代理商、利用他们的拓展手段和客户资源来开展营销也是很有效率的做法，这种营销方式特别强调的是一种互惠互利的关系。

　　7.参加展览会

　　展览主办公司通过组团参加其他相关展览会，能够得到信息交流和开拓市场的机会，也可以为自己的展览会大做宣传。比如，许多展览公司每年都会积极参加被业内人士称为“展中展”的中国国际展览和会议展示会(INTEREXPO CHINA),这说明展览企业间也需要互相进行关系营销，也需要交流。